Introduction
Les marketeurs adorent les indicateurs : impressions, taux de clics, taux de rebond, téléchargements de livres blancs… Mais il y a un KPI que peu de dashboards affichent — et pourtant, il fait toute la différence entre une campagne réussie et une campagne qui génère réellement de la croissance :
👉 Les visites engagées.
Chez ConsentPlace, les visites engagées sont devenues notre indicateur phare. Elles ne mesurent pas seulement le trafic, elles traduisent l’intention, la confiance et le début d’une vraie conversation. Voici pourquoi chaque équipe B2B devrait s’y intéresser de très près.
C’est quoi exactement, une visite engagée ?
Une visite engagée, ce n’est pas juste une page vue. C’est une visite où l’utilisateur :
- Arrive sur votre page
- Reste suffisamment longtemps pour lire ou explorer
- Clique, scrolle, ou interagit avec votre contenu
- Laisse des signaux clairs : « Ça m’intéresse »
Autrement dit, une visite engagée = une attention accompagnée d’une intention.
Pourquoi c’est si important en B2B ?
En B2B, l’attention coûte cher. Obtenir un visiteur sur votre landing page via LinkedIn Ads peut coûter entre 4 € et 15 € par clic. S’il part en 5 secondes, l’investissement est perdu.
Mais s’il reste, interagit, explore ? Là, vous avez une opportunité.
🔥 Une visite engagée signifie :
- Un intérêt mieux qualifié
- Plus de temps passé sur votre site, donc plus de chances de convaincre
- Une probabilité accrue de revenir
- Plus de chances de conversion, non pas vers un formulaire, mais vers une relation
En résumé : l’engagement est le pont entre la visibilité et l’action.
Ce que montrent nos données
Dans nos dernières campagnes ConsentPlace :
📧 Campagne Email avec ConsentBox
- Taux de visites engagées : 61,11 %
(La moyenne en B2B tourne autour de 20–30 %)
💼 Campagne LinkedIn avec ConsentBox
- Taux de visites engagées : 43,40 %
Ces utilisateurs ne se sont pas contentés de cliquer : ils sont restés, ont exploré, et beaucoup ont démarré une conversation ou posé une question.
Comparez cela aux campagnes classiques avec formulaire, où les visiteurs :
- Ouvrent la page
- S’arrêtent à un blocage (formulaire, téléchargement)
- Et partent sans avoir rien exprimé
Les visites engagées prouvent que les utilisateurs sont curieux, disponibles et prêts à aller plus loin — à condition de leur offrir la bonne expérience.
Comment générer plus de visites engagées ?
Voici ce qui fonctionne le mieux dans notre expérience :
- Une interface conversationnelle comme ConsentBox, qui invite au dialogue plutôt qu’à la soumission de données
- Un contenu clair et utile, sans jargon
- Zéro friction : pas de formulaire long, pas d’obstacles à l’échange
- Une expérience fluide sur mobile, là où commence une grande partie des parcours B2B
Le point commun ? Respecter le temps et l’intelligence de l’utilisateur.
Et après ? Ce que débloquent les visites engagées
Une visite engagée n’est pas une fin en soi — c’est le début d’un processus de confiance.
Chez ConsentPlace, nous observons que :
- Les utilisateurs engagés sont 3 à 5 fois plus susceptibles de revenir
- Ils démarrent des conversations beaucoup plus souvent que les visiteurs classiques
- Ils posent des questions clés, révélant leurs besoins réels
- Ils se convertissent non pas en « leads », mais en relations actives
Conclusion : l’engagement est l’indicateur qui mène à tout
En B2B, les clics sont faciles à obtenir. L’engagement est rare.
Si votre stratégie marketing célèbre encore le volume sans mesurer la profondeur, il est temps de revoir vos indicateurs.
✅ Les visites engagées sont le nouveau KPI.
✅ Elles signalent l’intention.
✅ Elles déclenchent des conversations.
✅ Et elles posent les bases de conversions durables.
Prêt à transformer vos visites en relations de confiance ?
Chez ConsentPlace, nous aidons les marques à engager, pas juste à capturer.
Commençons par l’engagement.
1 commentaire