En 2026, la question pour les marques n’est plus « Comment capter l’attention ? »
Elle devient « Comment gagner la confiance à grande échelle ? »
Car l’attention est saturée.
Les données sont plus limitées.
Et l’intelligence artificielle médiatise désormais la plupart des interactions entre les marques et leurs utilisateurs.
C’est la raison pour laquelle, chez ConsentPlace, nous lançons une nouvelle série de publications :
Dynamiques émotionnelles par industrie.
Il s’agit d’une exploration pratique de la manière dont les dynamiques émotionnelles, alimentées par les dyades, deviennent l’avantage concurrentiel clé dans les secteurs où la confiance, la prise de décision et la profondeur relationnelle ont une réelle importance.
Nous commençons par l’industrie où les dynamiques émotionnelles ne sont pas simplement pertinentes…
Elles sont essentielles.
Le luxe.
Pourquoi les dynamiques émotionnelles forment la nouvelle couche d’intelligence des marques.
La plupart des systèmes centrés sur le client restent construits autour du comportement :
- clics
- taux de conversion
- taux d’abandon
- mesures d’engagement
C’est utile — mais incomplet.
Parce que les décisions humaines ne sont pas dictées uniquement par des actions.
Elles sont gouvernées par des forces émotionnelles qui interagissent en temps réel.
La confiance mêlée à l’hésitation.
La curiosité mêlée à la peur.
Le désir mêlé au doute.
C’est ce que nous appelons les dynamiques émotionnelles : la capacité à comprendre non seulement ce que ressent une personne, mais comment les émotions se combinent et évoluent pour orienter une décision.
Et dans ce modèle, les dyades sont la clé.
Dyades : le véritable langage des décisions.
Les humains ressentent rarement une seule émotion isolée.
Ils vivent des mélanges.
Plutchik décrit ces combinaisons comme des dyades — des associations émotionnelles prévisibles qui produisent des états de niveau supérieur.
En termes business, les dyades révèlent quelque chose que la plupart des systèmes ne peuvent pas détecter :
- l’alignement vs l’hésitation
- l’hésitation vs la résistance
- la préparation vs la perception du risque
Ce n’est pas de la psychologie pour la psychologie.
C’est la couche manquante entre :
- « engagement » et « confiance »
- « intention » et « engagement réel »
- « conversion » et « relation durable »
Épisode 1 — Luxe : là où les dynamiques émotionnelles deviennent un fantastique atout stratégique.
Le luxe a toujours été émotionnel.
Le luxe ne s’achète pas pour une liste de fonctionnalités.
Il s’achète pour :
- une identité
- de la confiance
- un sentiment d’appartenance
- de l’anticipation
- de la fierté
- et surtout, de la certitude
Et les clients du luxe n’achètent pas seulement un produit.
Ils achètent :
- de la réassurance
- du sens
- et de la certitude
Le défi ?
Le luxe devient digital-first,
mais les attentes des clients restent humaines, et à un niveau extrêmement élevé.
C’est précisément pour combler cet écart que ConsentPlace a été conçu.
Le luxe n’a pas besoin de plus de personnalisation — il a besoin de précision émotionnelle.
La plupart des stacks de luxe savent déjà personnaliser :
- le langage
- les recommandations produits
- les prix
- les parcours de contenu
Mais les décisions dans le luxe ne se bloquent pas à cause du manque de contenu.
Elles se bloquent à cause de frictions émotionnelles :
- « Est-ce que c’est vraiment fait pour moi ? »
- « Est-ce que cela en vaut la peine ? »
- « Est-ce que je fais confiance à cette marque ? »
- « Est-ce que je veux m’engager maintenant ? »
- « Est-ce qu’on essaie de me pousser ? »
Dans le luxe, la différence entre conversion et abandon est rarement rationnelle.
Elle est émotionnelle.
Comment les dyades se manifestent dans le luxe (et comment les marques doivent y répondre)
1) Dyades primaires — moments d’alignement
Ce sont des combinaisons fortes et stables.
Le client est prêt émotionnellement.
Exemples :
- Anticipation + Joie → Optimisme
- Joie + Confiance → Attachement
Réponse de la marque :
Protéger l’élan émotionnel.
Moins de pression.
Plus d’élégance.
Un parcours fluide et naturel.
2) Dyades secondaires — moments d’hésitation.
Le client est engagé, mais pas encore décidé.
Exemples :
- Confiance + Surprise → Curiosité
- Joie + Peur → Tension / culpabilité
Réponse de la marque :
Clarifier sans forcer.
Rassurer sans être défensif.
Guider sans pression.
3) Dyades tertiaires — moments de conflit émotionnel.
Des combinaisons rares et instables, où la pression nuit à la confiance.
Exemples :
- Joie + Tristesse → Douce amertume
- Confiance + Dégoût → blocage émotionnel
Réponse de la marque :
Ralentir.
Rétablir la clarté.
Respecter le client.
Le luxe ne doit jamais sembler forcé.
Pourquoi cela devient indispensable pour les marques de luxe aujourd’hui.
Le luxe entre dans une ère où :
- chaque interaction doit sembler « sur-mesure »
- chaque moment digital doit rester humain
- chaque demande de consentement doit préserver la dignité
- chaque hésitation doit être traitée avec précision
Les marques qui gagneront ne seront pas celles qui automatisent le plus,
mais celles qui comprennent la structure émotionnelle de la décision.
Ce que ConsentPlace apporte — sans compromettre le luxe.
ConsentPlace ne remplace pas le storytelling du luxe.
Il l’amplifie avec une intelligence qui respecte le client.
En interprétant les dynamiques émotionnelles via les dyades, ConsentPlace permet aux marques de luxe de :
- détecter les moments où la confiance se construit
- adapter les conversations en temps réel
- obtenir le consentement explicite sans pression
- transformer les points de contact digitaux en relations durables
Ce n’est pas « plus de marketing ».
Ce sont des relations de meilleure qualité.
À grande échelle.
À suivre dans la série
Le luxe n’est que le début.
Prochaines industries explorées à travers les dynamiques émotionnelles :
- Automobile
- Voyage & hôtellerie
- Santé
- Finance
- Commerce de détail & e-commerce
- Logiciels SaaS pour entreprises
- …
📚 Recherche & Références
🇫🇷 LE MARCHÉ DU LUXE FRANÇAIS 2025
- €19,25 milliards — Marché français du luxe (2025), croissance TCAC 3,57% jusqu’à 2033
- €50 milliards — Revenus annuels du triumvirat LVMH/Kering/Chanel (>60% du marché)
- 100 millions — Touristes étrangers en France (2024), principal moteur des ventes de luxe
- 37,85% — Part des magasins monomarque (2024)
- 5,53% TCAC — Croissance des boutiques en ligne (2025-2030) — la plus rapide
- 40% — Réduction empreinte environnementale Kering depuis 2020
- 31% — Matériaux recyclés utilisés par LVMH (2025)
Sources: Market Report Analytics (2025), Mordor Intelligence (2025), Statista France
💔 LA RÉVOLUTION ÉMOTIONNELLE
- Deloitte (2025): Les marques émotionnellement alignées croissent 2,2x plus vite + 23% de pouvoir de fixation des prix supplémentaire
- Paris Leadership: Louis Vuitton a généré 55,2M$ en MIV au Met Gala 2025 via collaborations avec célébrités
- 60% des Gen Z en Chine préfèrent RETARDER l’achat plutôt que dégrader la marque
- Contrefaçons: 20 millions+ d’articles saisis en 2023 (x2 vs 2022) — menace majeure
🌍 DONNÉES EUROPÉENNES & MONDIALES
- €1,44 trillion — Marché mondial du luxe (2025)
- 340M → 400M — Contraction: 50M de consommateurs ont QUITTÉ le marché (2022-2025)
- 60% achètent moins à cause des prix / 50%+ estiment que la qualité ne justifie plus le coût
- 80% du marché = Gen Z + Millennials d’ici 2030
- 25% des Européens ont « liké » un produit de luxe sur les réseaux sociaux (2023)
- 40% des acheteurs en France/UK font confiance aux médias sociaux pour l’information sur le luxe
- 86% des achats de luxe européens = en magasin (vs 14% en ligne)
Sources: Bain & Altagamma (2025), Global Bay Design (2025), Mintel
🎭 Le Cadre des Dyades dans le Luxe
Application de La Roue des Émotions de Plutchik au comportement du consommateur de luxe (marché €1,44T):
- Amour (Joie + Confiance): Collectionneurs patrimoniaux — €165Md (45% du marché)
- Remords (Tristesse + Dégoût): ⚠️ EN CROISSANCE RAPIDE — 60% achètent moins, 50% qualité insuffisante
- Optimisme (Anticipation + Joie): Clients liste d’attente, épargnants Gen Z (60% retardent vs dégrader)
- Mépris (Dégoût + Colère): ⚠️ 50M sortis du marché — « Marques augmentent 40% en 2 ans »
- Émerveillement (Peur + Surprise): Moments flagship immersifs (Golden Goose, tables personnalisation)
- Culpabilité (Joie + Peur): « J’adore ceci mais est-ce trop cher/gaspilleur? » — Conflit aspirationnel
- Fierté (Colère + Joie): « Je l’ai mérité, je le mérite » — Auto-cadeaux, jalons (Millennials revenus pic)
- Envie (Tristesse + Colère): Aspiration réseaux sociaux — « J’aimerais pouvoir m’offrir ce qu’ils ont »
- Curiosité (Confiance + Surprise): Découverte marque — 50%+ via réseaux sociaux d’abord
- Honte (Peur + Dégoût): Cacher logos, retirer sacs shopping — MOTEUR DU « QUIET LUXURY »
- Ravissement (Joie + Surprise): Personnalisation inattendue (initiales brodées) — Crée moments viraux
- Indignation (Surprise + Colère): « Augmentation 2K€ du jour au lendemain?! » — Risque tempête médias sociaux
📊 DISTRIBUTION: Dyades Primaires: 55% (Remords 20%, Amour 15%) | Dyades Secondaires: 35% (Culpabilité 15%, Fierté 8%) | Dyades Tertiaires: 10% (Honte 4%)
✨ Histoires de Succès: Marques Françaises Leaders
🇫🇷 LVMH — Leadership Mondial
2025: Louis Vuitton 55,2M$ MIV au Met Gala via collaborations stratégiques
Stratégie: Acquisition Tiffany & Co., croissance division joaillerie, 31% matériaux recyclés
Dyade: Maximisation AMOUR (Joie + Confiance) via héritage + innovation
♻️ KERING — Champion Durabilité
40% réduction empreinte environnementale depuis 2020
Stratégie: Objectifs scientifiques, transparence ESG, Stella McCartney matériaux recyclés
Dyade: Conversion HONTE → FIERTÉ (luxe éthique)
💎 CARTIER/VAN CLEEF & ARPELS (Richemont)
Q4 2024: €6,15Md (+10% YoY) — RECORD
Stratégie: Focus joaillerie (4-6% croissance), personnalisation émotionnelle, artisanat
Dyade: AMOUR via design intemporel
👜 CHANEL — Acquisition Stratégique
Mars 2025: Acquisition 20% Leo France, renforcement chaîne joaillerie
Stratégie: Capacités artisanales, contrôle supply chain, exclusivité maintenue
💡 Transformez l’Intelligence Client Luxe
La Plateforme de Dynamiques Émotionnelles ConsentPlace aide les marques de luxe:
- Détecter le Remords avant le regret post-achat (60% achètent moins)
- Convertir Culpabilité → Fierté via narratifs alignés valeurs
- Prévenir la cascade de Mépris (exodus 50M consommateurs)
- Activer l’Émerveillement Joyeux (McKinsey: 4,2x engagement)
- Atteindre croissance 2,2x via alignement émotionnel (Deloitte)
Méthodologie: Synthèse de 23+ rapports marché luxe, études comportement consommateur, recherche académique (2022-2026) — Bain, McKinsey, Deloitte, Mintel, Statista, Euromonitor, Market Report Analytics — avec théorie émotions Plutchik (1980, 2001). Applications dyades spécifiques luxe basées analyse marché €1,44T et patterns exodus 50M consommateurs.
Conclusion
Le luxe a toujours été émotionnel.
Aujourd’hui, il doit devenir émotionnellement intelligent — et émotionnellement dynamique.
Ceci est le premier article de notre nouvelle série : Dynamiques émotionnelles par industrie.
Épisode 1 : Luxe.
Et l’avenir des relations marques–utilisateurs se construit ici.
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